专访汪峰：从没想过头条，但很早就想做耳机

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核心摘要

采访结束前，记者忍不住问道:“章子怡觉得你做耳机怎么样？”王峰很严肃。“她告诉我这是一件非常重要的事情，你必须做好它。”

特约记者格非从南京报道

摇滚音乐家王峰说，他从来没有想过要上头条，但他想尽早制作耳机。

近日，在南京接受《21世纪经济报道》记者专访时，王峰透露，除了表演艺术，他还投入了大量精力打造独立的耳机品牌。

王峰说:“我认为这是另一部伟大的作品，我对它的热爱就像写《北京晚安》或《鸟巢音乐会》一样。会很棒的。它周围是最杰出的产品人员群体。”

王峰说，耳机的品牌名称是“fiil”，一个新造的英文单词。中文名字未定。英语中“填充”和“感觉”的谐音组合。王峰对这个名字很满意。“它打开了我和L之间的区别，可以有许多字体变化。印在耳机上的指纹更显眼。有趣的是，它的第一个字母是F，也是峰顶的第一个字母。”

王峰回忆说，制造耳机的想法由来已久。去年8月，在王峰的鸟巢演唱会后，王峰的老朋友吴世春发了一条微信消息，问他是否有兴趣制作一款自主品牌的耳机。

吴世春是著名的天使投资人。他早年在华为呆过一段时间，2000年参与了百度的早期创业，2006年创建了Kuxun.com，2009年成为天使投资人。他已经投资了数百家初创公司，如歌厅、玩螃蟹技术、趣味舞台、美容理论、宝贝宝贝等。，特别是对螃蟹游戏技术的投资，创造了1800倍回报的“天使神话”。

王峰告诉《21世纪经济报道》记者，他和吴世春有着同样的想法。当时，网络思维已经成为一个大景观，与此同时，dre博士和beats的成功案例刺激了耳机市场，一些明星在当地试水，但都是“代言模式”，如周杰伦代言《天籁》、余泉代言《魔兽》。

在与吴世春讨论后，王峰觉得玩“名人代言模式”肯定行不通。这种模式生来就不可能变得更大。吴世春说:“要做到这一点，你必须有大股东作为主席，我们将投赞成票。”

王峰也非常赞同。“这种方法符合创业游戏的规则。如果我只为自己说话，那就简单了。发微博站在平台上。我不会像现在这样努力工作。”

因此，王峰不仅在项目初期投入了数百万美元的实实在在的资金，而且亲自掌控了产品方向。据王峰介绍，在经营林创耳机的公司中，根据出资额和影响力，王峰开出了双倍的价格。最终，王峰占了近40%的股份，这是名副其实的最大股东。

王峰告诉记者:“我有影响力，也知道音效。”然而，耳机的制造依赖于科技界。我认识的人有限，这需要像吴世春这样的投资者的推荐。”然而，当吴世春和其他投资者向王峰提供一份团队名单作为参考时，王峰看到了这份名单，觉得它比之前估计的要大。

贸易和组织局

名单上的第一个人是彭锦洲。

华为老员工彭金洲(音译)于1993年加入华为，随后与李一男一起创办了港湾公司，并于2006年参与成立了华为荣耀事业部。他不久前离开了公司。离开公司前，他是华为辉煌业务的副总裁，辉煌系统的第二号人物，负责销售，也被公认为是“辉煌奇迹”最重要的贡献者。2014年，荣耀手机实现销售额增长1亿美元，超过20亿美元，被誉为“荣耀奇迹”。

彭锦洲告诉《21世纪经济报道》记者，“年初的时候，我就有创业的打算。荣耀已经走上正轨。华为最擅长将探索经验转化为组织的运营流程，并巩固这一流程。因此，我在荣耀中没有挑战。我希望实现一个新的‘从0到1’。”

虽然王峰认为自己在耳机设计、声控和品牌召唤方面有独特的优势，但他毕竟是艺术家，没有“经营”商业机构的经验。他需要彭锦洲的创业老手来“协助”。经过与其他投资者的简短磋商，彭锦洲被确认将加入王峰团队担任首席执行官。

在互联网时代，投资者的职能发生了巨大的变化。彭锦洲表示:“投资者不仅要花钱，还要帮助创业初期的团队找到人才，弥补资源上的不足。”因为，天使之轮的fiil耳机的融资金额已经高达1000万美元，资金不是主要问题，主要问题是团队的设备。

如果采用模块化的方式拆除，投资者、运营商和销售团队都已经形成，技术团队也非常迫切。在彭锦洲加入之前，王峰和几个投资者看中了R&D专业耳机公司普兰特尼克中国R&D中心的几位重要前员工。有过几次接触。无济于事。

彭锦洲认为，双方的问题考虑得不够全面。比如，这些成员觉得只要有王峰的“大旗”和产品研发，一切就足够了。投资者认为普兰特尼克这些前成员的一些要求是不现实的，应该妥协。双方都“卡”了壳。

彭锦洲成功地解决了这个问题。他采访了他们两次。他建议，就辉煌的经历而言，产品的成功不仅包括产品的生产，还包括产品认知转化为口碑，顾客转化为用户，产品转化为社会互动的媒介。因此，“产品团队很重要，网络销售团队很重要，沟通团队也很重要。”由多个团队形成的认知共享和循环最终在产品设计中发挥重要作用。”彭锦洲告诉他们应该用完整的逻辑来理解。彭锦洲成功地说服他们加入了飞力耳机公司。

三角中的机遇

彭锦洲说，经过吴世春和李一男的介绍，他认识了王峰。和普通大众一样，起初他对王峰的了解仅限于《春天》、《不上头条》、《半边天》和章子怡。

随后的接触很快改变了彭锦洲的看法。他说，我曾经认为艺术家的随意性是制作耳机的一个干扰因素。“王峰绝对没有这种事。相反，他非常勤奋和专注，他对耳机的真诚超出了我的预期。”

王峰告诉记者，“耳机不是手机，也不是生活必需品。每个人都必须买一部手机，但是耳机可以买也可以不买。人们使用的大多数耳机都配有手机。因此，购买耳机需要一个更好的理由。”

这些前Plantronics成员控制着fiil耳机的音质和音效。王峰说:“我对音效要求很高，但是这些人让我很惊讶。”他们给了我几个国外专业品牌的耳机，并承诺fiil的音质和音效不会低于这个水平。只要我一听，没问题，我一定能通过海关。在声音方面，专业精神是绝对有保证的，这是fiil耳机最重要的基础。”

王峰说，他早期的工作主要集中在工业设计的外观部分。王峰的团队正在寻找国际知名的设计公司，第一个联系人是宝马设计中心(上海)，并选择了台湾著名设计师卡尔·刘作为主设计师。

在与刘传凯的谈话中，王峰谈了两个关于设计的观点。一种是“逆向法”，即耳机的形状是“想象的”，设计者对耳机各基本部分的材料和颜色进行“排列”，然后在确定各部分的单位后，构建出整个耳机的形状。第二个是“深层叛逆”，即人们第一眼看到产品就觉得不同，这是一种“不服从大众的共同感受”，“但绝对不是颠覆就颠覆，而是反叛就反叛”。

由于宝马设计中心调整了刘传凯的设计日程，刘传凯没有设计fiil耳机。王峰的团队找到了著名的德国da公司(设计事务所)。经过艰苦的沟通，王峰对达公司交付的设计非常满意，而林创产品总监陈阳则觉得自己陷入了一场可怕的“色彩灾难”。

在摇滚圈里有一个流行的词叫“死磕”，陈阳很清楚这个词的意思。王峰让陈阳制作数百个近似颜色的耳机形状模板，然后在极其微弱的对比中寻找最接近原设计的颜色。王峰对颜色的理解非常敏感。例如，他不希望银色的变暗导致深灰色的感觉，但是他接受通过给红色增加一点深度而形成的暗红色。这也是“法乌”，他认为颜色引发的情感是完全不同的。

王峰说:“当音质没有问题时，买的原因是外观，当然还有价格。”在音质、外观和价格的三重关系中，如果前两者是可靠的，我们应该用一种更加亲民的态度来定价，让利润出去，用互联网来做销售和口碑建设，让更多的年轻人买得起专业耳机的价格，提高他们的耳朵面积，享受好的声音。"因为不同耳机硬件的欣赏差异实在太大了."

中国耳机市场的年容量不足200亿元人民币。耳机一般分为三种类型:入耳式、头戴式和耳塞式。入耳式基本上进入了手机配件市场，而头戴式和耳塞式被分成了两个层次，大部分利润被国外品牌拿走了。Beats、Sennheiser、akg、铁山角和beyerdynamic占据高端，而国产耳机品牌靠低端生存。

彭锦洲认为，当他感到荣幸时，他发现耳机市场的容量正在加速增长。音质、外观和价格之间的三元关系将成为一个“机会三角”。例如，节拍看起来很棒，但音质不值得；森海瑟是一家专业的工业公司，虽然价格昂贵，但外表并不生动。Fiil是一个通过出色的设计、良好的音响和供应链管理赢得这个“三角地带”的机会。用彭锦洲的话说，“制造像森海塞尔和普兰特尼克这样的产品，设计像节拍一样。同时，你可以用互联网模式来为人们设定价格区间。”

简单来说，就是以公众可以接受的方式，提升公众的“利基风格和更专业的感觉”。

这也符合王峰的“摇滚产品观”。王峰告诉记者:“因为我毕业于中央音乐学院，接受了传统而严格的音乐教育，我的优势是我知道好东西在哪里，界限有多高。缺点可能是有学术精神，有时是没有根据的。”虽然王峰玩摇滚，但他并没有和圈子里的人交很深的朋友。他在商界没有任何偏见。他认为摇滚乐不妥协的精神与大众商业并不冲突。业务只能分为高层次和低层次。摇滚不应该等同于反商业。“我可以弹同一首歌，我也可以弹春节晚会，摇滚应该在群众舞台上，这不应该是一个障碍。”

经过严格的古典音乐训练，他有能力做出少数和非流行的音乐表达，这不是他的本意。乐评家方浩在评论王风的音乐时曾说:“(王风)以流畅的旋律线和简练的音乐手法处理音乐，并在此基础上探讨精神领域。”总而言之，这也是他对音乐产品的一贯态度:促进公众对音乐的感知，以一种舒适的方式扩大他们的耳朵。

这自然延伸到制作耳机。

摇滚产品经理的自白

王峰告诉记者:“当我离开中央芭蕾舞团的铁饭碗去做摇滚时，我看到了很多刻板印象和乐队的失望。”这是一个奇怪的景观。人们想象他们的摇滚可以继续，而不用考虑他们自己的生活。这种分裂使许多摇滚歌手被一种单调的抒情模式“俘获”，即“贫穷导致愤怒”。王峰开玩笑说:“基本的歌词模式大致相同，‘我很孤独，因为有个女孩离开了。这个女孩去哪里了？她跑到别人家去了！你为什么去别人家？“那是因为我没钱。”"

后来，他毅然与华纳签约，“我想拥有一个基本的生活水准和一个安心创作的环境。”我不能在白天创作我自己的歌词，晚上我会在酒吧唱歌。”华纳的提议是只有王峰会签，他不想和乐队签。“外国公司有很强的商业合同精神，而北京摇滚圈的乐队极不稳定。当他们心情好的时候，鼓手离开一会儿，贝司离开一会儿。频繁的变化对华纳来说太致命了。他们的诉讼法庭只设在香港，他们有现实的顾虑。”

王峰的“单飞”引起了批评。王峰说，“当时我有一个参照物，那就是崔健。一个什么都不写的人，这样的人没有摇滚精神吗？老崔和他的乐队搭档，如刘源和埃迪，清楚地谈到了他们的收入。当时，老崔用商业理念理解他的音乐团队。随着我对外国乐队商业运作的了解越来越多，我也越来越喜欢音乐。”

王峰认为“摇滚需要不妥协，需要死亡，这是真的，但它需要明智地死亡。”王峰可以接受对一些特定音乐产品的业务进行有效的调整。最著名的例子是歌曲“生命盛开”。最初的歌词充满了绝望和挑战。音乐公司给出了不同的意见。王峰接受后，巧妙地将歌词变成了一首积极的流行歌曲。

一旦生意成功，王峰将有更多的资源和/或时间来展示他的精神财富和批评。“当我妥协的时候，别人会叫我裸体摇滚商人。当批评专辑《信仰在空飘扬》问世时，他们继续骂，原来你是一个分裂的人。

王峰的策略是做更多探索性的事情，无论是精神上的还是商业上的，“别人看不清或说不清楚”。在鸟巢的大型演唱会上，网下售出了2000多万张门票。在网上，王峰主动与乐视合作打造“网上摇滚，线下摇滚”。乐视在王峰的演唱会进行了现场直播，乐视电视的用户不得不付费观看。最终，在线收入为300万元。

“我和梁音(乐视音乐的负责人)很熟，我和他讨论过做现场直播比较好。中国以前没有先例。我原本以为这是世界上第二个，第一个是英国缪斯乐队。后来，我了解到缪斯是一个现场录音和后来的广播，我们肯定是现场直播。”王峰说:“鸟巢音乐会绝对是世界上最大的音乐会之一。”

令王峰高兴的是，华晨雨、阿美也把这种在线转为了离线。王峰认为，这种模式特别适合少数民族歌手，因为少数民族歌手的歌迷比较分散，很难集中在体育馆里。然而，少数民族歌手的粉丝非常粘。如果小剧场在网上售票和收费，将有助于少数民族歌手的发展。

在王峰的鸟巢演唱会之后，他想知道表演模式是否会更有趣。“例如，在未来的巡演中，我们可以采用合作伙伴模式吗？目前，每个绩效单位的部门都是固定薪酬。我认为，除了调音、舞台、场馆建设和交通等环节外，还可以分担利润和风险，增加各部门之间的责任。”王峰的想法与房地产开发商万科总裁于亮的想法几乎一样。“商业伙伴”是万科历史上最激进的机制改革。

谈到未来fiil耳机可能的业务模式的演变，王峰表示:“第一代产品的定义已经基本完成，第二代的fiil产品将根据流媒体的发展、耳机和运动的结合来设计。”

中国的流媒体正处于版权战争的前夕，版权购买和“赌马”将变得越来越激烈。目前，市场上有几个大玩家。今年年初，酷狗和海洋音乐合并成立了海洋集团，这是为了考察后者音乐人的版权资源；腾讯旗下的Qq音乐刚刚与富茂唱片签订了合同；阿里整合了虾和日常声音，并成立了阿里音乐集团，预计该集团将花费大量资金购买更多的数字版权。

版权战争将伴随着商业模式的探索。中国大多数流媒体仍然是spotify模式，即广告支持免费听歌，高清版本需要付费下载。然而，未来会有变数。例如，soundcloud适合没有唱片公司的少数歌手，而tidal则适合顶级歌手的自由版权联盟。

王峰透露，在这场版权大战中，他自己的音乐版权价格是不错的。他判断，流媒体从上游内容端购买了版权，在未来，只要终端公司足够强大，它还将与下游智能播放终端合作。因此，耳机在生态链中的关系是一种“合作、整合、扩展到智能设备”的关系。

采访结束前，记者忍不住问道:“章子怡觉得你做耳机怎么样？”王峰很严肃。“她告诉我这是一件非常重要的事情，你必须做好它。”