贝因美创始人谢宏：从业者勿要急功近利

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10月30日，首届北京杯(报价002570，咨询)中国金未来创业大赛在杭州举行的国际母婴产业博览会上上演了终极决战。一系列代表婴儿和儿童产业未来发展方向的项目，如母亲购买、怀孕李佳、小鸡彩虹、智能婴儿相机和手持婴儿游泳，脱颖而出，为新放开的二胎政策带来了精彩的经济记录。

在靴子落地之前，资本市场几个月来一直是政策红利的盛宴，相关行业的股票也迅速上涨，这表明随着婴儿潮，亲子消费将迎来新一轮的机遇和挑战。面对政策和市场的变化，竞争的导师、北大美的创始人谢红有着超人的理性和远见:杜兰花生没有拿起市场需求巨大刚性的婴儿经济的大蛋糕。

两个孩子放开了亲子消费的大市场

随着消费者的返老还童和思想的成长，国产品牌在海涛的冲击下遭遇了全面危机。线下宝贝频道呈现出狂欢的场景，价值链严重扭曲，制造商、品牌所有者和渠道提供商陷入恶性博弈，阳光明媚的蓝海市场变成了红海...作为一名资深企业家和小领导，谢红用自己的经历和思考提醒行业从业者和企业家，转型升级是重生，这实际上比正常的冬天更苦，更难受。面对有利的行业，更多的资本和企业家即将进入。他呼吁行业从业者要更加规范，不要急功近利，不要恶性竞争，在这个宝贵的冬天共同维护蓝海市场，为发展而竞争。分众传媒首席执行官兼董事会主席、本次大赛的导师蒋南春也表示:他对亲子消费非常乐观，认为母婴市场大有可为，并告诉在场的企业家要有梦想、有初始意图、有恒心。

两个孩子的完全自由化给红海母婴产业的竞争带来了新的变化。据业内人士称，母婴行业之前估计约有2亿人，但亲子消费市场的全面推出使这个市场呈指数级增长。“亲子消费市场的概念更大。事实上，它包括父母和祖父母，不仅是孩子，也包括老人。这是一个巨大的消耗；其中最典型的是亲子产品，如亲子旅行、亲子服装、亲子背包等。亲子消费不是1，而是1×2，1×4，甚至1×6。亲子消费的概念是不同的，生产和营销也必须随之改变。”谢红以这种方式解构了即将到来的亲子消费时代，母婴、儿童和亲子消费三位一体构建了亲子消费一体化的大趋势。

谁是亲子消费时代的未来赢家

如何对待这样的竞争变化，如何面对日益扩大的亲子市场，如何升级和改造行业？谢红用两个词发现:进步！从怀孕到婴儿，再到孩子，最后到广阔的亲子消费领域，范围将会扩大，可扩展的空空间将会更大。“机会有很多，但最重要的是产品和服务的创新。妇幼产品创新发展的方向也是消费服务。要实现从母婴红海到亲子消费蓝海的战略转型。”

亲子消费需要建立一个强大的用户附着力，但这不是一个简单的粉丝关注。这个行业需要建立品牌信任，用户互动是持续和频繁的。亲子o2o带来了整个消费习惯和消费心理的变化。在谢红看来，如今广受追捧的互联网思维无疑最终将导致o2o模式。“如果用户的思维还停留在计算粉丝数量的表面，就有必要更深入地了解消费者的心理变化，打造一个安全、创新、人性化的用户服务平台。这是一个复杂的过程，一个充满人情味的过程。当你思考用户的想法和对用户的焦虑时，用户对品牌的依赖就会自然产生。"

用户消费不受公司和品牌的支配，而是取决于消费者、他们的消费习惯和价值观。北京已经成立了一个组织——亲子消费研究中心，专门跟踪和研究消费趋势。谢红表示，在未来的亲子产业中，区域细分和用户细分可能是最大的挑战，这与规模经济相冲突，所以谁能在未来解决这个问题，谁就是亲子消费时代的赢家。

责任和感情让企业家走得更远

在历时三个多月的中国黄金未来创业大赛中，谢红、蒋南春等企业家和风险投资精英对参赛选手进行了点评和指导。作为导师，谢红一直在抽出时间与参赛者在线和离线互动。在他看来，婴儿产业不仅仅是一个简单的经济属性，而是应该承担一个特别重要的社会责任和历史使命。在全球化和中国全面复兴的背景下，其意义尤为突出。

“不要用短视的商业眼光来破坏你的服务和诚信。商业不能取代专业精神。专业精神应该反映商业价值，因为如果专业精神不能转化为商业价值，最后你不能实现流通，你就不能做到。”作为一名经验丰富的制造商，他愿意与年轻的企业家分享，希望他们在进入亲子行业时能够承担起责任和感受。“我认为在创业的时候，你准备得足够充分吗？你能不能把握住商业和工业的本质，把握住这个趋势，即1+1 > 2，否则就是10-1=0？”