东盛集团有限公司董事长郭家学：浴火重生

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-05 18:28:03阅读：

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在这次独家采访中，郭家学从不回避谈及在危机中死亡的痛苦，但他很高兴自己坚持创业到底，将仅存的国药广源(报价、咨询)打造成为目前市值60亿的上市企业。

涅槃重生后，郭家学延续了另一个“美好”的企业理想。

齐心协力，重新开始

在全球500强的梦想中，郭家学已经止步数年。1999年，他借壳上市成立“东升科技”，五年内收购江苏启东盖天利、青海制药、利群集团(市场、咨询)和湖北钱江制药；2004年，力克华源、华润、复星等行业巨头进入云耀集团，势头达到顶峰。

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“把企业做大是企业家的梦想。这是新兴市场的一个浮躁之处。”郭家学说。当时，国内制药业的王公们被分割开来，他们都加快了圈地的速度，以便获得足够的资源来阻挡他们的对手，夺取行业的头名。然而，过度的并购占据并消耗了大量的营运资本。东胜在“大跃进”中遭遇滑铁卢后，于2006年收购云耀。2006年10月31日，有消息称大股东将这笔钱据为己有，这笔钱被中国证监会没收，并从最高点回落。

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“史玉柱当年负债超过2亿，可以说当年我面临的困难环境比他复杂得多。”复出后的郭家学描述了自己的困境。在巨大的压力下，他没有选择破产。“今天我们没有下定决心完全偿还债务，明天市场将完全不信任你。我们不能走这条路。让他感到欣慰的是，在长达13个月的股权被查封的艰难时期，东升集团没有向员工支付一分钱，但没有员工闹事，每个副总裁都从家里拿钱抵押房子来帮助公司。

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从40岁到45岁，郭家学花了五年时间处理东升留下的问题。其中最著名的一个是，中国医药(市场、咨询)行业用了20个月的时间打造了一个外资M&A案例，并以12.64亿元的价格将白家黑卖给了德国拜耳。

但并不是每笔资产出售都像白色加黑色一样显示其价值。例如，东胜公司以7.5亿元的低价出售了67%的云南白药股份，当时云南白药的总市值超过了160亿元。这一决定是迫于无奈——银行向东升施压，要求其在一个月内偿还债务。郭家学回忆道:“当时，我真的很想保住自己的面子，保住公司，但我以一种困惑的方式卖掉了它。”

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经过一系列“减法”，东胜集团于2012年底还清了全部银行债务32亿元，并将其业务范围缩小至现代中药、中成药和麻醉精神药品三个领域。作为集团最佳资产的山西广源，被郭家学确立为战略制高点。业内人士评论说:“在无法与外资企业竞争西医实力的情况下，郭家学转型中医是一个战略选择。”

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转型之后，郭家学向外界宣布，他未来想做的企业是“零负债”企业，这可以给投资者带来更稳定的回报。这可能是郭家学在“后东胜时期”做出的最大改变。

霍昕遗产

一些制药业分析师曾经指出，“郭家学是制药业价值的发现者。他最合适的角色应该是管理一家基金公司，因为他可以找到一个行业中最有价值的东西，并且可以用相对较低的价格。融入您自己的，然后探索其价值。”

《广源》是郭家学价值探索的又一范例。广源是山西省唯一没有代际传承的企业，已有400多年的历史，比北京同仁堂早128年。它是历史最悠久的中药企业之一，以定坤丹和龟龄集为主要产品，均为国家秘密品种。2006年，东升科技以95%的股份控制了广源，这在无意中为重组奠定了基础。

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在没有主要产品的情况下，广宇被郭家学视为拯救东升的“未来掠夺者”。他在这张王牌上投入了更多的努力。重组之初，东升围绕广源做了两大动作:一是增加8000万元流动资金，二是增加3000万元投资。

如今，广源的产品线已经拥有两个国家秘密配方——龟龄集和定坤丹，三个非物质文化遗产，以及历史品牌——安宫牛黄丸、牛黄清心丸和宝应散。虽然该系列中药产品仍处于推广期，公司业绩的发布还需要时间，但资本市场已经提前反映出了较高的预期:还清债务后，广源的股价从6元左右涨到了25元左右，股价也创下了历史新高。

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郭家学告诉我们，广源60亿元的市场价值在于它坚持正确的道路，这是渡过难关的唯一途径。正确的道路是什么？一是以诚信和责任赢回市场的信任，二是重塑企业的经营理念。

在过去的八年里，郭家学拒绝在同一个地方逗留、学习和广泛交流；两次游学的经历冲走并改变了他的价值观:在德国法兰克福旅行时，他不小心走进了一家充满历史气息的“小餐馆”。令他惊讶的是，这家有300年历史的餐厅从未想过扩建第二家，甚至没有对店面进行大规模改造。300年来，古老而精致的品质始终如一。

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再一次到山西晋城，更让他感动的是:与那些经常“三代同堂”的家庭相比，刘的庄园，这个诞生于战时政权下的庄园，已经繁荣了400多年。究其原因，是刘家族对传统文化的继承和敬畏。“为了不惊动周围的人，不管是多大的官员，刘家都会下车，步行10英里回家。”他清楚地记得这个细节。

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“当我解决了历史遗留的问题，我想转变成一个资源产业，但读了这两个例子后，我改变了。我认为郭家学和东胜想要的太多了，但是手头的资源非常有限。世界上只有500人有机会最终登上世界500强的大厅。然而，60亿人中有500个，每个人都有这个梦想吗？”——十年前，东胜成为世界500强企业的宏伟计划就不提了。郭家学承认这一愿望值得骄傲，那么为什么不做一个“优秀而美丽”的小企业，做一个“医药产业价值的发现者和推动者”呢？

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为此，郭家学探索了一种新的模式:选择合作股东在各地区设立有限责任公司，对方持股51%，广源控股49%，以商业合伙制度取代原有的职业经理人制度，调动合作股东的创业热情。跨越了最艰难的障碍之后，“千年老店”的梦想为郭家学的“坚持”提供了新的注脚。

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对话

《21世纪》:是什么样的内部动机和外部因素让你在职业生涯中坚持不懈？

郭家学:当我们选择成为一个企业时，我们实际上选择了一种责任、勇气和责任。在创业的初期，我有责任通过市场的手段把公司做大，向世界500强企业迈进。2004年底，东升已经是中国领先的制药集团。后来，资金链的相互保证使公司陷入危机。有人建议我破产重组，这样我可以少还债；我断然拒绝了这条路。如果我在一家国有企业做这件事，我可以改变我的职位并得到提升。然而，作为一个私营企业的企业家，一旦我的个人声誉在市场上破产，我就再也做不到了。出于这种责任感和道德约束，我选择坚持下去。资本市场也给了我们很好的反馈，这让我感到欣慰。流传了400年的《广源老字号》中有一句对联:“虽无人见过，诚自有知”，这正是我内心的写照。

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21世纪:当遇到重大压力或危机时，你保持“坚持”心态的秘诀或方法是什么？

郭家学:在2006年的危机中，我有一段时间无法控制自己，甚至想自杀。但就在这时，公司的两位高管突然向我走来，仿佛天意在暗中。他们使我气馁。“如果你选择死亡，那将是非常令人失望的；我们无法收拾公司的烂摊子。我们丢了铁饭碗，要跟你们做生意，我们选你们负责。”。我哭了——我濒临死亡，但有太多的东西可以为之而死。

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